当一个市场75%的份额被进口品牌牢牢把持，一家既无技术基因、又无资本背景的中国企业，凭什么突围？希立仪器设备（广东）有限公司（以下简称：希立仪器）董事长、总经理廖磊的回答直白得令人错愕：“因为跪够了。”
2017年，廖磊和两个同样做销售出身的搭档，揣着凑来的25万元一头扎进了精密仪器赛道。他们不懂代码，却深谙市场；没有文凭，却憋着一股狠劲。八年后，这家专注于气密性检测仪器领域的企业，从智能手表防水测试到新能源汽车充电枪密封检测，从医疗穿刺器械泄漏检验到户外安防摄像头气密把关，产品版图横跨消费电子、新能源、医疗器械、汽车零部件等多个赛道，客户名单里列着小米、华为、宁德时代、博世、比亚迪、大疆等一众行业巨头。站在中山马鞍岛西湾国家重大仪器科学园里，希立仪器生生从外资垄断的铁幕中，为中国制造撕开一道宝贵的裂缝。
深中通道
希立仪器董事长廖磊，近日在接受凤凰网广东专访时给出了答案：先把产品做出来，活下来，再不断把赚来的每一分钱砸进研发里，一步步夺回被进口品牌蚕食的市场份额。
然而，当企业从深圳城中村的“三房一厅”一路狂奔至需要上万平方米厂房时，物理空间的逼仄与成本压力，成了横亘在增长曲线上的新天花板。从深圳光明区到中山马鞍岛的这一步跨越，不仅消解了企业的成长焦虑，更让这位曾自嘲“在客户端当孙子、在拿货端也当孙子”的企业家，头一回触到了“被服务”的温度。而马鞍岛所带来的改变远不止于此——从“管家式”落地服务到跨域政务通办，从国字号园区品牌势能到产业链上下游的精准咬合，一套制度创新与政府服务的组合拳，正转化为企业开疆拓土最硬核的竞争力。这段横跨珠江口的迁移故事，生动诠释了深中通道桥头堡——马鞍岛，如何以营商环境之“优”，撬动企业发展之“进”。
痛点突围：为什么是马鞍岛？
时间拨回至2017年。在代理进口设备过程中长期受制于人的廖磊，与两位同样高中肄业的搭档凑了25万元，一边学习一边创业，在深圳光明的一间出租屋里创办了希立仪器。从最基础的软件代码仿写，到死磕核心零部件精密调压阀长达七年，这家草根民企一步步实现了气密性检测仪器的百分之百纯国产化，甚至率先做出了全球同行尚不具备的安卓系统智慧化检测功能。
但高速增长很快将空间短板暴露无遗。凤凰网广东了解到，当时希立仪器在深圳的生产空间约7000平方米，却散落在多处无法连片，产能持续扩张之下，企业形象严重受损。“如果厂房破破烂烂，客户会直接质疑你的体系管理和产品质量。”廖磊在接受凤凰网广东专访时直言，他们迫切需要一片能一次性承载企业全链条发展的大型园区。
起初，东莞、惠州都在考察之列，但深中通道的推进让廖磊重新审视了马鞍岛的战略位置。这里是深中通道珠江口西岸的第一落点，未来20多分钟即可直抵深圳宝安机场。更重要的是，当廖磊走进马鞍岛西湾国家重大仪器科学园时，他被这个“国字号”招牌以及当地政府展现出的专业诚意打动了。
西湾国家重大仪器科学园
廖磊向凤凰网广东表示，从2022年初次接洽到2023年正式在马鞍岛设立办公点，这种超越常规招商层面的重视，最终让他拍板落子。希立仪器在深圳的生产空间约7000平方米，而在马鞍岛西湾国家重大仪器科学园拿下的是2万平方米——几乎是深圳的三倍。
制度破壁：让看不见的成本归零
凤凰网广东注意到，2024年正式投产后，希立仪器的马鞍岛进程跑出了加速度。在廖磊看来，这次搬迁最大的获得感不仅是地价或租金，更是那些看不见的“隐性成本”被大幅压缩。
由于初次异地投资，企业对新环境的各类备案、报建手续几乎毫无头绪。刚落地时，负责园区运营的翠亨集团提供了“管家式服务”。“你只要提诉求，就有专人带着你跑，去跟市场监督、住建等各个部门衔接。”廖磊在凤凰网广东专访时表示，这让他们免去了大量摸索试错的成本。
更深远的变化体现在“跨域通办”上。以往，深圳企业外迁面临社保、税务等事项的跨城断点。如今，随着深中一体化战略走向纵深，中山正全面对标深圳推进政务服务改革。“现在社保已经通用了。”廖磊观察到，深圳引以为傲的行政服务大厅“一窗通办”模式正在马鞍岛扎根，政府是在实实在在地对标深圳、追赶深圳，而非停留在口号层面。
这种制度软环境的深度接轨，让希立仪器得以将生产研发整体迁至马鞍岛，仅将先进研发立项和销售窗口留在深圳，完成了“深圳研发+中山制造”的双城分工闭环。
服务增值：政府背书打开的市场新空间
对于渴求高端市场认可的国产仪器企业而言，入驻马鞍岛带来的“无形背书”价值远超预期。
廖磊在接受凤凰网广东专访时坦言，来到马鞍岛后，从招商阶段的诚意相邀到落地后的“管家式”护航，让他头一回体会到了“被服务”的分量。
在马鞍岛，入驻西湾国家重大仪器科学园这个国家级园区本身就是一块金字招牌。由于园区定位独特，希立仪器每周都会迎来两到三场政府考察团。“我不厌其烦地讲我们怎么攻克调压阀、怎么做国产化重构竞争力，这本身就是品牌输出。”廖磊对凤凰网广东表示，通过政府的穿针引线，希立仪器不仅数次登上权威媒体头条，品牌声量持续放大，还在园区周边实实在在找到了客户。投产不久，园区附近的英维克、鸿利达等便成了合作伙伴，“推开门就是产业链”。
一组数据可以直观勾勒希立仪器跨越式发展的轨迹：空间从7000平方米扩展至2万平方米，生产线从4条增至25条，技术团队从200多人扩充到400多人。“来马鞍岛之后，心里最大的底气是：未来三到五年，我们不担心企业再增长没地方。园区服务会主动协调，如果我们一直租下去，扩张一层就加一层，扩张一栋就给一栋，不会掣肘。”廖磊表示。由于园区是国资委旗下物业，企业彻底告别了私人物业随意涨租或毁约的隐忧。回想过去因场地局促被迫搬迁，光违约金就赔了近300万元，他感慨道：“在这里，不用再为场地的朝令夕改而焦虑，企业终于能沉下心来做长远规划。”
希立仪器办公区域
心安处是吾乡：从“深漂”到“新中山人”
企业搬迁，牵动着背后数百个家庭的生计。让廖磊下定决心的，还有一个更本真的问题：员工能不能在这里安下家？“核心骨干不能走，走了企业就散了。”几经对比，中山以“宜家宜居”胜出——房价物价更友好，深中通道打通通勤壁垒，年轻技术骨干看得见安家置业的希望。
搬迁过程中，企业采取了最具包容性的方式：愿意来的全力保障，确有困难的不强求。这份尊重，反而让更多员工卸下顾虑，主动选择跟随。
正是这种对“安居”细节的兜底，让越来越多技术骨干将家搬到了马鞍岛。如今，希立仪器团队已从初创时的3人扩展至400余人，其中不少已在此购房置业，从“深漂”悄然转身为“新中山人”。
跨越之路：做深中通道桥头堡的合伙人
从凑25万元创业到年营收破亿，从亦步亦趋的模仿到参与行业标准制定，希立仪器的跨越式发展恰逢其地。在廖磊看来，深中通道开通后，物流交通与深圳已基本无差别。更重要的是，“只要今天比昨天好，有改良就有希望”。
廖磊称，能作为马鞍岛建设的一分子，见证新区与自己一同拔节生长，这种参与感本身就是最坚实的信心。
如今，这位自称“义务宣传员”的企业家，时常在深圳的协会活动中为马鞍岛奔走推介，将那些受困于深圳高成本压力的企业引荐至此。他在接受凤凰网广东专访时反复强调，一个积极向上、持续进化的政府，一个能用制度创新置换市场效率的营商环境，正是企业敢于在此扎根、放手一搏的最大底气。
凤凰网广东发自中山
